Todos sabemos cómo funciona el marketing tradicional. Eliges a un público objetivo, inviertes en anuncios y dedicas mucho tiempo y esfuerzo en una estrategia antes de ver los resultados.

Pero ¿qué pasa si eres una nueva empresa o una empresa pequeña y no tienes un gran presupuesto para marketing? La respuesta a ello es el Growth Hacking, un término acuñado por Sean Ellis en 2010 después de que incitara un gran crecimiento en DropBox, Eventbrite y otras startups. El Growth Hacking es un proceso de experimentación acelerado destinado a dar como resultado un gran crecimiento. 

Para aplicar el Growth Hacking puedes tomar alguna de las siguientes medidas:

Céntrate en lograr un ajuste de producto-mercado

La peor decisión que puedes tomar es ingresar al mercado con un producto que nadie necesita o le importa. Es por eso por lo que primero debes crear un producto que sea capaz de resolver el problema de un grupo objetivo definido con precisión, luego recopilar los comentarios y modificar el producto en consecuencia, hasta que se encuentre con una reacción positiva.

Encontrar tu estrategia de crecimiento 

Primero debemos derrocar el mito de que el éxito en la publicidad significa llegar a la mayor cantidad de personas posible. En el Growth Hacking, este enfoque es un desperdicio total de dinero, ya que probablemente la mayoría de estas personas nunca se convertirán en sus clientes reales.

En su lugar, debes centrarte en atraer a un grupo de innovadores, que estén listos para probar tu producto y verificar si resuelve el problema. De esta manera, estás llegando a un grupo mucho más pequeño de personas, pero si están satisfechos, se volverán leales. Y un grupo de usuarios leales puede brindar a la empresa más éxito que un grupo incluso más numeroso de usuarios indiferentes.

Retención y optimización

No tiene sentido poner demasiado esfuerzo en ganar nuevos clientes si no puedes conservar los existentes. Es por eso el Growth Hacking debe ser responsable no sólo de despertar el interés de los clientes potenciales, sino también de mantenerlos firmemente en la empresa.

Es posible que hayas notado que el Growth Hacking no es una tarea fácil. Requiere una mezcla de varias habilidades y una gran porción de creatividad. Sin embargo, muchos ejemplos de su éxito son una prueba real de que vale la pena intentar este esfuerzo.

¿Estás a la altura del desafío del Growth Hacking? Espero que este artículo te ayude a empezar.

Si te gustó nuestro artículo “Cómo aplicar Growth Hacking en mi empresa” te invitamos a estar pendiente de nuestros próximos artículos.

Autor Génesis Fagúndez