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Claves para vender en Black Friday 2020

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Claves para vender en Black Friday 2020

Claves para vender en Black Friday 2020

Para muchas marcas el Black Friday es un detonante para aprovechar la gran ola digital de personas en búsqueda de promociones y oportunidades de comprar sus productos o servicios a un menor precio.

Además, existe un gran número de personas a nivel mundial que suelen ahorrar solo para hacer sus compras navideñas ese día o adquirir algún producto o servicio que han estado buscando, pero que se encuentra en descuento durante ese día.

Así que el viernes negro como todos los conocemos, es una tradición estadounidense la cual busca generar ganancia para una serie de negocios que se suman durante ese día con descuentos que en muchos casos llegan hasta un 70% off. Además, es la oportunidad para que muchas marcas puedan mejorar su balance e incluso eliminar los números rojos.

Sin más que decir, es hora de contarte el top de productos o servicios que generan más ventas, claves que debes aplicar durante tu estrategia e ideas que te pueden ayudar a vender más.

Según Black Friday Global estos son los productos o servicios con mayores niveles de venta esos días:

  • Ropa.
  • Electrónica.
  • Calzado.
  • Cosméticos y perfumes.
  • Electrodomésticos.
  • Regalos.
  • Productos para niños.
  • Libros.
  • Accesorios deportivos.
  • Ropa interior.

Sin embargo, existe otros mercados los cuales les suele ir muy bien durante este día cómo lo son:

  • Suscripciones
  • Cursos online
  • Importaciones

Ideas para implementar en Black Friday

  1. Crea una cuenta regresiva

El sentido de urgencia es una las acciones que más funcionan en el marketing, debido a que le muestra a los usuarios que una promoción es por tiempo limitado, creando que los usuarios tomen decisiones por impulso en vista que cada vez se acerca más la fecha de cierre de la promoción.

Plantilla de temporizador de cuenta regresiva para el sitio web y la  aplicación | Vector Premium

2. Premia a tu audiencia

Muchas veces se utiliza el Black Friday para generar descuentos y promociones impresionantes. Pero ¿qué pasaría si premias a tu público objetivo? es allí donde le obsequias beneficios, les envías algún producto de obsequio a tu base de clientes e incluso puedes dar un bono redimible por un valor en particular y así incentivar a que tu audiencia quiera utilizarlo en tu sitio web.

3. Email marketing para tu base de datos

¡Si tienes una base de datos, utilízala, no tienes porque tenerla llevando polvo! Las bases de datos son para que le saques provecho y le cuentes a tu público sobre lo que tienes en mente durante Black Friday. ¡Muéstrale un poco no más, para que ellos apenas inicie el viernes 27, estén allí para comprar!

4. Sorteos en Redes Sociales

Aprovecha tus medios digitales para que corra la voz de que te preparas para dicho día, pero para hacer eso, debes incentivar a las personas y lo puedes hacer con un sorteo. Por ejemplo:

  • Crea un sorteo en donde obsequies “dinero digital” redimible en tu página web.
  • En el mismo sorteo cuenta que el dinero que esa persona ganará le servirá para comprar productos o servicios con un hasta 70% de descuento (este porcentaje depende a tu estrategia)

¿Cuál es el beneficio?

Se viralizará en las Redes Sociales y logrará que muchas personas conozcan que ese día tendrás dicho descuento o que podrán encontrar ciertos productos o servicios a un menor valor.

5. Cupones de descuento

¡Lo sé, no es una novedad!, pero créeme tampoco puedes inventar mucho, cuando existen estrategias que están probadas y que funcionan MUY BIEN.

Al utilizar cupones, puedes obsequiar diferentes códigos promocionales en tus redes sociales, página web, publicidad online o email marketing. Las personas, aman los cupones y en muchos casos suelen utilizarlo para aprovechar el beneficio.

6. Traslada tu estrategia al punto físico

Si cuentas con un punto físico, te recomendamos que la promoción aplique allí también, debido a que en muchos casos, solo se puede aprovechar los descuentos de forma online. Sin embargo, existe un gran número de personas que prefieren comprar en la tienda e inclusive que tienen miedo de comprar de forma online. Por tal razón, mientras tu estrategia incluya diferentes canales y sea pensada en tu público, mayores oportunidades tendrás.

7. Extiende tu Black Friday

¡Si 24 horas no son suficiente, te recomendamos extiendas tu Black Friday hasta el domingo! En donde, así tendrás 72 horas de descuento e incluso el lunes 30 de noviembre es Cyber Monday.

Recuerda que esta estrategia debes hacerla, siempre y cuando cuentes con toda la tecnología, logística y procesos muy bien definidos.

Claves para que tu Black Friday 2020 sea todo un éxito

1. Define tu estrategia

Establece como será tu estrategia, de manera que tengas claro cuales serán las acciones, objetivos e incluso tus metas a lograr.

2. Se llamativo

Existirán muchas promociones durante ese día, ocasionando que muchas personas no sepan en qué gastar su dinero. Por tal razon, debes enfocarte en que tu promoción sea llamativa, no un 5% o 10%, ni tampoco un diseño que no sea agradable visualmente.

3. Prepara tu sitio web

Recuerda que tu sitio web será el lugar principal para vender, por ello debes considerar lo siguiente para que no se cuelgue la web y el público encuentre lo que necesite.

  • Hazle mantenimiento antes a tu sitio web
  • Coloca información alusiva al Black Friday
  • Si aplican términos y condiciones, por favor colócalo de forma visible.
  • Aprovecha la oportunidad de un newsletter, en donde los visitantes dejan sus datos para recibir próximas promociones.
  • Viste tu web de Black Friday al cambiar imágenes.
  • Verifica que tu pasarela de pago funcione bien
  • Aumenta el ancho de banda de tu servidor

Si aún no cuentas con un sitio web y necesitas aprovechar el Black Friday, te recomendamos utilices la herramienta tipo app llamada Whaadoo la cual te puede ayudar a tener tu propia tienda online en menos de 3 días. ¡Una gran ventaja es que también te incluye la posibilidad de tener la opción de recibir pagos online y cuentan con planes desde los 11,99 USD!

¡Tu sitio web es clave en tu estrategia, no lo descuides!

3. Aplica remarketing

El remarketing es una estrategia de marketing digital en donde impactamos a los visitantes de nuestro sitio web con anuncios publicitarios en Facebook, Instagram, YouTube, Google, Aplicaciones, entre otros lugares más. Es una estrategia útil, porque si un visitante entró y no compró, puedes volver a aparecerle a esa persona, generar ese clic que faltaba para que compre dicho público.

Si quieres conocer más de este tema visita nuestro video sobre “cómo crear una campaña de remarketing”

4. Mide, mide y mide

Aprovecha la oportunidad para medir el impacto de tu estrategia, a través de herramientas como Google Analytics que puedes colocarla en tu sitio web y conocer sobre el total de visitas, páginas más vistas, entre otros. Otra herramienta que puedes incorporar es Hotjar la cual te ayuda a visualizar los clics que hacen las personas en tu sitio web, mediante mapas de calor e incluso graba cada una de las acciones de tus visitantes.

Además, si tu página web es un ecommerce (lo más seguro) tu sistema de ecommerce, suele traer estadísticas del total de ventas, pedidos incompletos, visitantes y mucho más. ¡Así que la data será oro para el siguiente Black Friday!

5. Aprovecha tus redes sociales

Genera contenidos con anterioridad para que las personas se preparen para el viernes negro, además publica con frecuencia, sube historias e interactúa con tu comunidad, puesto que allí tienes una base.

Como ves, el éxito de tus ventas en Black Friday dependen de muchas variables, por ello debes ser lo más creativo posible y a la vez muy organizado, porque existen errores como vender más de lo que tienes en tu inventario y eso es una mala experiencia para tu público.

Recuerda que siempre existe el factor ¿mi producto o servicio será competitivo?, una de las variables que pueden marcar la diferencia, porque si vendes algo costoso, el cual no tiene tanto público e incluso no es competitivo, de seguro tendrás pocas ventas ese día.

¡Pero ánimo, porque para que tengas éxito lo más importante es intentarlo!

Si te gustó este artículo, te invitamos a que sigas muy atento a nuestros próximos artículos o también puedes leer la variedad de artículos que tenemos para ti. 

Autor Vincent’s Santolo

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