Qué es el marketing b2b

¿Qué es el marketing B2B?

El marketing B2B O marketing de empresa a empresa (business to business) es aquel en donde una empresa se enfoca en vender o dar a conocer sus productos a otra empresa y no al consumidor objetivo. Con esto se busca llegar a más clientes a través de estas empresas y por ende, vender más.

 

Este tipo de marketing se encarga de crear y comunicar el valor de un producto a una empresa. El tipo de estrategia aplicada a esta acción de vender a empresas será completamente diferente al tipo de lenguaje que se utiliza en el marketing B2C (Business to consumer). Quizás este deberá ser más técnico y con estadísticas relevantes.

 

En el marketing B2B es mucho más importante las características y atributos que tiene un producto en lugar de factores emocionales. Todo se resume a la forma en que te comunicas antes tu público objetivo, siendo esta lo más completa posible. Para ello puedes disponer de material gráfico como videos o catálogos.

 

marketing b2b

 

Aunque el número de clientes potenciales a los que puedes llegar con el marketing B2B no es masivo, y más si buscas   una relación de largo plazo. Durante el proceso B2B las decisiones de compra se llevan a cabo de manera más lenta, porque estas son evaluadas por varios departamentos y ejecutivos quienes finalmente deciden si realizar o no la compra.

 

Una vez que se ha decidido realizar la compra, se crea un lazo de fidelidad ya que una vez que una empresa elige su proveedor de servicios o productos, este no suele cambiarse rápidamente. En muchos casos, la empresa que ha adquirido el servicio o producto puede llegar al usuario objetivo en nombre de tu empresa y eso te ayudará a cumplir las necesidades de tus clientes finales.

 

Al final lo más importante en el marketing B2B se basa en la confianza, esa que adquiere la empresa al decidirse por tu producto o servicio. El marketing de contenidos es vital en el marketing B2B, ya que este determinará las acciones finales de las empresas, según el contenido y la manera en cómo lo lleves, como muestras tus productos y la forma en que te diferencias para así crear la confianza necesaria y conseguir la venta.

 

Si te gustó nuestro artículo de “¿Qué es el marketing B2B?” te invitamos a suscribirte en nuestro newsletter.

 

Autor Génesis Fagúndez

No Comments

Leave a reply