Esta es una de las redes sociales más efectivas en la actualidad, por eso queremos enseñarte cómo vender en LinkedIn. Si bien Twitter, Facebook, Instagram y Snapchat son herramientas valiosas para aprender más sobre los intereses y la personalidad de tu cliente potencial, LinkedIn suele ser la única plataforma que conduce directamente a nuevos negocios.

El Social Selling en LinkedIn se refiere al uso de LinkedIn para encontrar, conectarse y construir relaciones con clientes potenciales y prospectos con la esperanza de impulsar las ventas.

Para vender en LinkedIn sólo debes:

1. Compartir contenido valioso

En primer lugar, debes compartir contenido valioso y atractivo que sea relevante para tu cliente ideal.

Puedes compartir contenido original creado por ti y tu empresa, información relevante de líderes de opinión en la industria de tu cliente ideal o una combinación de ambos. Tu objetivo debe ser compartir información que se refiera al principal desafío o problema que tus prospectos buscan superar.

Cuando tus clientes o prospectos ideales ven contenido que se siente relevante para su situación, es posible que se sientan más inclinados a participar, y esto ayuda a generar confianza y simpatía contigo y tu empresa, preparando a tus contactos para la venta.

2. Únete a los grupos de LinkedIn que sirven a tu público objetivo

En 2019, había más de 2 millones de grupos activos en LinkedIn . Al unirse a los grupos de LinkedIn, puedes expandir tu alcance potencial en tu red de LinkedIn, haciendo posible que los miembros del grupo se conecten contigo y vean tu perfil incluso si no tienen conexiones mutuas.

Dentro de los grupos, puedes utilizar la función de búsqueda para filtrar miembros por puesto de trabajo, ubicación geográfica e industria, lo que facilita la búsqueda de tus clientes ideales.

No te limites a unirte solo a grupos relevantes para tu industria. Busca grupos a los que pertenezcan tus clientes ideales y se un miembro activo y comprometido de los grupos a los que te unes.

3. Personaliza las solicitudes de conexión.

Al enviar solicitudes de conexión a clientes potenciales o personas que no conoces personalmente, incluir un mensaje personalizado es fundamental. Al enviar una solicitud personalizada, le proporcionarás el contexto necesario que le dice a esta persona por qué debería agregarte a su red, y puede ayudarte a destacarte en un mar de solicitudes genéricas.

4. Facilita conversaciones significativas

Una vez que te conectes con un cliente potencial en LinkedIn, mantén la conversación. Si bien puede que no sea ideal para la venta de inmediato, querrás mantenerte en contacto para permanecer en el radar. El mensaje personalizado que enviaste al realizar tu solicitud de conexión puede servir como un buen comienzo de conversación.

También puedes mantener la conversación interactuando con sus publicaciones y compartiendo contenido que les pueda interesar con ellos.

5. Toma las conversaciones sin conexión

Después de dedicar un tiempo a establecer una buena relación, no temas desconectar la conversación. Cuando sientas que el cliente potencial está listo para comenzar a tener conversaciones de ventas más serias, ofrece programar una llamada telefónica o una hora de reunión para conocer más sobre sus inquietudes y ofrecer soluciones en nombre de tu empresa.

Si te gustó nuestro artículo sobre “Cómo vender en LinkedIn” te invitamos a estar pendiente de nuestros próximos artículos.

Autor Génesis Fagúndez